Przed nami kolejna edycja warsztatów eksportowych realizowanych w ramach projektu InterSilesia. Szkolenie odbędzie się w dniach 21-22.06.2022 r. w GPP Business Park, ul. Konduktorska 33, Katowice.
Dwudniowe szkolenie adresowane jest do przedstawicieli sektora małych i średnich przedsiębiorstw z województwa śląskiego. Uczestnicy będą mieli możliwość poszerzenia swojej wiedzy w zakresie prawno-finansowym związanym z działalnością eksportową. Ma to szczególne znaczenie w handlu z krajami spoza Unii Europejskiej.
Słuchacze poznają m.in. ciążące na nich obowiązki podatkowe i procedury celne oraz poznają zasady obiegu i przygotowania dokumentacji eksportowej. Ponadto poruszane zostaną kwestie finansowania i zabezpieczenia transakcji w obrocie międzynarodowym. Paneliści zdradzą również tajniki sztuki negocjacji, z których warto skorzystać podczas nawiązywania nowych kontaktów biznesowych.
I DZIEŃ SZKOLENIA
Zagadnienia prawne związane z działalnością eksportową
- ogólny kontekst prawny (wewnątrzwspólnotowa dostawa towarów i usług, wymiana handlowa z krajami poza Unią Europejską);
- obowiązki podatkowe, procedury celne i dokumentacja eksportowa;
- formy prawne prowadzenia działalności eksportowej;
- problematyka umów handlowych;
- ochrona prawno-autorska, prawo własności przemysłowej i tajemnica przedsiębiorstwa (patenty/wzory/znaki/oznaczenia, przenoszenie praw, zakres ochrony, Konwencja Berneńska a systemy krajowe, know-how);
- „pułapki” w umowach handlowych – na co należy zwracać szczególną uwagę.
Marketing międzynarodowy i globalny
- modele funkcjonowania marketingu międzynarodowego;
- ocena środowiska marketingowego, kontekst kulturowy;
- strategie komunikacji marketingowej na rynkach zagranicznych;
- projektowanie marki (decyzje dotyczące wyboru programu i organizacji marketingu, analiza semiotyczna przekazu, e-marketing);
- wpływ COVID19 na działania marketingowe na arenie międzynarodowej – szanse i zagrożenia;
- jak sporządzić skuteczną ofertę eksportową? Wizytówka firmy, którą można zdobyć klientów;
- trendy w formach ofertowania na wybranych rynkach zagranicznych – jak osiągnąć sukces;
- strategie skutecznych promocji międzynarodowych.
II DZIEŃ SZKOLENIA
Proces umiędzynarodowienia przedsiębiorstwa
- modele biznesowe internacjonalizacji;
- wybór sposobu uczestnictwa w rynku (eksport pośredni/bezpośredni/kooperacyjny, e-commerce, dropshipping, powiązania kontraktowe);
- decyzje eksportowe (produkt, cena, dobór partnerów);
- wybór rynków;
- ryzyko eksportowe – metody analizy;
- perspektywy współpracy międzynarodowej w nowej rzeczywistości – gospodarka po pandemii Covid19;
- nowe nisze rynkowe dla polskich przedsiębiorstw;
- e-commerce – nowa era transgranicznego handlu;
- możliwości wejścia na wybrane rynki zagraniczne poza UE np. Afryki, Azji, Ameryki.
Zagadnienia finansowe związane z działalnością eksportową
- finansowanie i zabezpieczenie transakcji w obrocie międzynarodowym (ryzyko w transakcjach zagranicznych, reguły incoterms, zabezpieczenia w handlu zagranicznym, ubezpieczenia eksportowe;
- możliwości dofinansowania działalności eksportowej – jak pozyskać wsparcie ze środków UE;
- negocjacje umów handlowych – jak osiągnąć zamierzone cele;
- test gotowości do eksportu – analiza przedsiębiorstwa przed „wyjściem” za granicę.
Aby wziąć udział, należy wypełnić formularz dostępny poniżej.